开办一家母婴店需要哪些条件?-皇家孕婴——中国十大母婴连锁品牌
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母婴店选址

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开办一家母婴店需要哪些条件?



发布日期:2022-5-18 发布者:未知  点击率:

母婴加盟店想要开门就赚钱,那可不是一件容易的事情。那么,你知道母婴加盟店开店制胜的关键是什么吗?下面,就让皇家孕婴母婴加盟店总部的市场分析师告诉你吧。

  一:选址选社区要看成熟度

 

  母婴加盟店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,智慧之选少说也要数十万。社区附近,不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。皇家孕婴母婴加盟店销量靠前的连锁店都位于大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能提高/增加5到10年的婴儿持续出生量,而具体在社区的哪个位置也有讲究。

 

  二:产品品种丰富,品牌精致

 

  母婴加盟店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行。开店面积往往不大,品种要配齐,品牌要精选。婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量很大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。品牌上得太多,资金占用量大,库存大。经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

  三:陈列分区清晰,引导流向

 

  母婴加盟店的商品,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但收银低,放在后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高收银产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。新店开业时一定要把奶粉、纸尿裤放在显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以陈列,有意引导顾客流向。

  四:促销赠品要有“价值感”

 

  促销活动可以调动顾客的购买欲,不过促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。母婴加盟店常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清。比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品让顾客体验。玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。

 

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